Первичный маркетинговый разбор

Акваинвест: маркетинг сильного инженерного продукта

Короткое визуальное саммари стратегии: что продаем, кому, чем отличаемся, какие каналы запускаем и какой результат показываем за первые 90 дней.

5+квалифицированных лидов в месяц как стартовая цель
90дней на доказательство работоспособности системы
300-500тыс. руб./мес на тестовый маркетинг
Что уже есть у компании
140+
реализованных объектов, которые можно превратить в доверие и кейсы
80+
контейнерных и блочно-модульных станций
5 лет
гарантии на оборудование как сильный аргумент в B2B
400 м²
свой цех, инженеры, монтаж и сервис без субподрядчиков
Главная мысль

Задача не придумать продукт. Задача — упаковать уже существующую инженерную силу.

У компании есть производство, опыт, объекты и полный цикл. Маркетинг должен сделать это понятным для рынка и превратить сложную тему в ясный первый шаг.

1

Не продаем “фильтры”

Продаем снижение рисков: вода по нормативам, запуск объекта, меньше простоев, понятная ответственность.

2

Первый шаг — диагностика

Клиенту проще зайти через аудит, анализ воды, расчет или квиз, чем сразу покупать сложную станцию.

3

Сначала доказать

Стартовый бюджет должен показать релевантные заявки и прозрачную аналитику, потом можно масштабироваться.

Целевая аудитория

Клиенты разные, но покупают одно: надежность, расчет и отсутствие проблем с водой.

Точную сегментацию нужно сделать по CRM и реальным клиентам. Сейчас базовый фокус — региональный B2B вокруг Воронежа, Белгорода, Курска и соседних городов.

ЖКХ
Водоканалы и муниципалитетыНормативы, жалобы, модернизация, надежный подрядчик.
ГП
Генподрядчики и строителиСроки, документация, один ответственный за инженерный блок.
ПР
Промышленные предприятияСебестоимость, простои, реагенты, стабильное качество воды.
АГ
АгропредприятияПрактичное решение, быстрый запуск, вода под процесс и оборудование.

Я буду говорить с рынком на языке экономии, надежности и снятия инженерных рисков.

Не “купите станцию”, а “получите понятный расчет под вашу воду, объект и задачу”.
Конкурентный вывод

“Под ключ” говорят почти все. Значит, отличие нужно показать глубже.

Конкуренты используют похожие обещания: производство, проектирование, монтаж, сервис, контейнерные станции. Акваинвесту нужен более понятный путь для клиента.

Что повторяется у рынка

полный цикл производство монтаж сервис контейнерные станции обратный осмос обезжелезивание работа по РФ

Где можем усилиться

Диагностика вместо давления на продажу90%
Региональная близость и быстрый выезд78%
Квиз, расчет, лид-магниты, бот84%
3D и понятный процесс до монтажа72%
Воронка

Сложную инженерную тему нужно превратить в простой маршрут.

Главная воронка: сайт и реклама приводят человека к полезному первому действию — квизу, PDF, расчету или Telegram-боту.

1. КаналДирект, Авито, SEO, Карты, видео, база.
2. Первый шагКвиз, чек-лист, анализ воды, первичный расчет.
3. Telegram-ботPDF, видео о компании, примеры объектов.
4. КвалификацияРегион, объект, вода, расход, сроки, задача.
5. ПродажиАудит, КП, встреча, расчет, договор.
План 90 дней

Первые 3 месяца — не про идеальность. Про запуск, данные и первые релевантные обращения.

Фокус: быстро запустить каналы, настроить учет, собрать реакцию рынка и показать собственнику прозрачные цифры.

Месяц 1

  • Первая версия сайта или посадочных
  • Директ по горячим запросам
  • Метрика, цели, коллтрекинг
  • Авито и Яндекс.Карты
  • Старт сбора контента

Месяц 2

  • Квиз и Telegram-бот
  • Лид-магниты и видео
  • Отдельные страницы услуг
  • Работа с базой клиентов
  • Оптимизация рекламы

Месяц 3

  • Усиление рабочих каналов
  • Отключение слабых гипотез
  • SEO-страницы и кейсы
  • Отчет по лидам и качеству
  • Решение по масштабированию
Бюджет

300-500 тыс. руб./мес — рабочий тест, где деньги идут не “на шум”, а на систему.

Первый месяц частично фундаментальный: сайт, квиз, бот, аналитика. Дальше больше денег можно переносить в трафик и оптимизацию.

Яндекс.Директ и быстрые лиды180-220 тыс.
Сайт, квиз, бот, посадочные100-150 тыс.
Видео, SMM, контент доверия80-140 тыс.
SEO, Карты, Авито, тесты50-90 тыс.
Коллтрекинг, сервисы, резерв30-50 тыс.
Что нужно узнать

Точная стратегия начинается с реальных данных, не с догадок.

В первую неделю нужно спокойно собрать ответы из CRM, базы, продаж и объектов. Это не терроризировать собственника, а навести порядок.

КлиентыКто покупал, какие отрасли, кто принимает решение, какие лиды целевые.
ЭкономикаКакие услуги дают выручку, где маржа, какие проекты нужны чаще.
ПродажиКак обрабатывают заявки, какие статусы, где теряются контакты.
ДоказательстваФото, видео, 3D, отзывы, кейсы, объекты, которые можно показывать.

Итог: сначала не масштаб, а доказательство.

Я бы запускал сайт, Директ, аналитику, квиз, Telegram-бот, Авито, Карты, работу с базой и видео как единую систему. Если за 90 дней мы показываем 15+ релевантных контактов и понятную аналитику, дальше можно спокойно увеличивать бюджет.

Made on
Tilda