Сначала создадим сеть партнёров среди типографий и рекламных агентств. Затем усилим прямые продажи корпоративным заказчикам по всей России.
Сарафан и посредники подтверждают ценность продукта, но не дают управлять ростом.
Большая часть заказов приходит через типографии и агентства. Вы не управляете объёмом и сроком следующего обращения.
Посредник продаёт Ваш продукт дороже и забирает часть ценности, которую создаёт Ваше производство.
Без аналитики непонятно, откуда приходят выгодные заказы, сколько стоит привлечение и где теряются сделки.
Необычный B2B-продукт нужно показать, объяснить, дать идеи применения и довести клиента до расчёта.
Типографии и рекламные агентства уже имеют доступ к Вашей аудитории. Даём им понятную выгоду, материалы, образцы и быстрый расчёт — они приводят заказы.
После базы примерно из 20 партнёров усиливаем более маржинальный канал: компании, HR, маркетинг, закупки, мероприятия, мерч и подарки.
Каждая аудитория принимает решение по разным причинам. Поэтому создаём три отдельных сценария и три функциональных лид-магнита.
Подтверждает надёжность: производство в Казани, технологии, материалы, ассортимент, сроки, доставка, кейс Аэрофлота.
Не просто показывает стикеры, а продаёт идеи их применения: мерч, welcome-наборы, подарки, мероприятия, упаковка и брендирование.
Продаёт не стикеры, а заработок партнёра: специальные цены, white-label, скорость расчёта, образцы, доставка клиенту и защита отношений.
Точечная работа по рекламным агентствам, типографиям, студиям мерча и event-компаниям. Прайс, образцы, расчёт выгоды и повторные касания.
Главный канал партнёрского этапаРазные объявления по продуктам, задачам и аудиториям. Тестирование до 20 крупнейших городов России.
Партнёры + конечные клиентыВизуальные креативы и лид-формы: запрос образцов, партнёрского прайса, каталога идей или расчёта тиража.
Отдельные кампании по сегментамПоиск — под сформированный спрос. РСЯ — для теста аудиторий и визуального знакомства с продуктом.
Поиск и РСЯ тестируются отдельноVK, Telegram, MAX и YouTube: производство, тесты материалов, примеры, идеи и готовые заказы. Я найду SMM-подрядчика и возьму координацию.
Контент работает на доверие и дожимСбор и сегментация открытых данных о потенциальных партнёрах, клиентах и конкурентах в рамках закона и правил площадок.
База для продаж и аналитикиНе распыляем бюджет. Сначала строим партнёрский канал, доводим его до первых заказов, затем включаем прямое привлечение.
Выберите сценарий, чтобы посмотреть состав бюджета и ориентировочный результат партнёрского этапа за 3 месяца.
Важно: это не гарантия и не точный медиаплан. Сейчас недостаточно данных о среднем чеке, марже, мощности производства, партнёрских ценах, повторных заказах и конверсии менеджера. Цифры показывают возможный масштаб и уточняются после аудита и первых 2–4 недель статистики.
Даже хороший маркетинг теряет деньги без быстрого ответа, расчёта и повторных касаний.
На старте можно вести воронку в таблице. При стабильном потоке — перенести её в amoCRM или Битрикс24.
Моя работа: аудит, стратегия, офферы, упаковка, сайты, лид-магниты, Telegram-бот, запуск каналов, аналитика, координация подрядчиков и еженедельные улучшения.
Рекламные бюджеты, менеджеры, CRM, платные сервисы, домен, производство образцов и внешние подрядчики оплачиваются отдельно. Рекомендуемый срок первого этапа — 3 месяца.
На первой встрече уточним маржу, средний заказ, мощности и партнёрские условия. После этого зафиксируем реалистичный бюджет и план запуска.
Ориентировочные показатели на странице не являются обещанием результата. Фактический выхлоп зависит от предложения, рынка, бюджета, качества базы, работы менеджера и скорости производства.
