Финансовое КП · Томск 80 000 ₽моя работа и управление системой в месяц от 50 000 ₽минимальный рекламный бюджет на тест от 130 000 ₽общие стартовые инвестиции в месяц
Вкладываем деньги в управляемую систему заявок
Не продаю отдельный сайт или настройку рекламы. Собираю систему, где видно: сколько вложили, сколько получили обращений, сколько стало ремонтами и когда можно увеличивать бюджет.
01 · Инвестиции
Из чего складываются 130 000 ₽
Оплата работы и рекламный бюджет разделены. Так понятна реальная цена управления и видно, сколько денег непосредственно покупает трафик.
Стратегия, упаковка, сайт, аналитика, запуск рекламы, ведение и оптимизация.
Минимальный бюджет для проверки спроса, объявлений и стоимости обращения.
Минимальная ежемесячная инвестиция в сборку и запуск первой системы.
Упаковка продуктаСайт MVPМетрика и целиАвитоЯндекс ДиректКартыОтчёт по экономике
02 · Объём работы
Что именно я закрываю за 80 000 ₽
Это не одна рекламная услуга. Я собираю и веду всю маркетинговую систему: от исследования бизнеса и упаковки продукта до трафика, аналитики, экономики и управления подрядчиками.
Стратегия и упаковка
- аудит бизнеса, продукта и текущих каналов;
- анализ аудитории, спроса и конкурентов;
- позиционирование, оффер, УТП и приоритетные услуги;
- воронка, гипотезы, медиаплан и порядок запуска.
Сайт и техническая инфраструктура
- структура, прототип, тексты, дизайн и сборка сайта;
- адаптивность, формы, кнопки и сценарии конверсии;
- домен, SSL, базовая безопасность и техническая настройка;
- юридические страницы, базовое SEO и подготовка к рекламе.
Аналитика и экономика
- Яндекс Метрика, цели, события и UTM-разметка;
- таблица или CRM для учёта обращений и ремонтов;
- стоимость обращения, заказа и выручка по каналам;
- маржа, окупаемость и решения по перераспределению бюджета.
Яндекс Директ
- сбор семантики, группировка запросов и минус-слова;
- объявления, офферы, быстрые ссылки и расширения;
- поиск, РСЯ, ретаргетинг и отдельные кампании по услугам;
- контроль расходов, ставок, площадок и качества заявок.
Авито
- стратегия основного профиля и разделение направлений;
- заголовки, тексты, цены, офферы и оформление карточек;
- обложки, реальные фотографии, кейсы и доказательства;
- продвижение, отзывы, скорость ответа и аналитика объявлений.
Яндекс Карты и 2ГИС
- оформление карточек, категорий, услуг и описаний;
- фотографии, цены, контакты и единая упаковка бренда;
- система получения и обработки отзывов;
- контроль рейтинга, вопросов, статистики и локальной выдачи.
VK, Telegram и контент
- упаковка сообщества и каналов под единый оффер;
- контент-план, посты, кейсы, полезные материалы и акции;
- креативы, рекламные тексты и тестирование подач;
- VK Реклама, ретаргетинг и связка с сайтом и аналитикой.
Управление, ИИ и подрядчики
- еженедельные гипотезы, оптимизация и отчётность;
- ИИ для текстов, аналитики, контента и автоматизации рутины;
- контроль дизайнеров, разработчиков и других исполнителей;
- одна точка ответственности за результат всей системы.
Стоимость управления80 000 ₽
80 000 ₽ — не цена за ведение одного рекламного кабинета
Это функции полноценной маркетинговой команды под одной ответственностью. Покупать специалистов по отдельности — дороже, медленнее и сложнее контролировать. Здесь один человек держит общую стратегию, связывает площадки и отвечает за цифры.
стратегмаркетологкопирайтерпрототипировщиквеб-разработчиканалитикспециалист по трафикуавитологконтент-менеджерруководитель проекта
03 · Модель
Как деньги превращаются в результат
Управляем не обещаниями, а четырьмя числами. Улучшение каждого показателя увеличивает итоговую выручку без хаотичного роста расходов.
Сколько денег направлено в Авито, Директ и другие источники спроса.
Сколько стоит звонок или сообщение потенциального клиента.
Какая доля обращений становится реальными заказами.
Сейчас ориентир — 8–10 тыс. ₽, в расчётах используем 9 тыс. ₽.
04 · Расчёты
Три сценария результата
Это финансовая модель на известных вводных. Она показывает диапазон возможного результата и требования к рекламе, но не является гарантией заявок, выручки или прибыли.
Проверка нижней границы
Осторожный сценарий
Рекламный бюджет50 000 ₽
Стоимость обращения1 500 ₽
Обращения≈ 33
Конверсия в ремонт35%
Оплаченные ремонты≈ 12
Расчётная выручка≈ 108 000 ₽
Средний чек 9 000 ₽. Сценарий показывает, что связка требует улучшения и не готова к масштабированию.
Цель после оптимизации
Рабочий сценарий
Рекламный бюджет50 000 ₽
Стоимость обращения1 000 ₽
Обращения≈ 50
Конверсия в ремонт45%
Оплаченные ремонты≈ 23
Расчётная выручка≈ 207 000 ₽
При подтверждении маржинальности можно аккуратно увеличивать рекламный бюджет.
После подтверждения экономики
Сценарий масштабирования
Рекламный бюджет100 000 ₽
Стоимость обращения1 000 ₽
Обращения≈ 100
Конверсия в ремонт45%
Оплаченные ремонты≈ 45
Расчётная выручка≈ 405 000 ₽
Общие инвестиции составят 180 000 ₽: 80 000 ₽ работа и 100 000 ₽ реклама.
Важно
Расчётная выручка не равна прибыли. Из неё нужно вычесть запчасти, оплату мастеров, налоги, возвраты и другие переменные расходы. Масштабирование начинается только после расчёта маржинального дохода по реальным заказам.
05 · Экономика
Что считаем точкой окупаемости
Смотреть только на выручку опасно. Для решения о росте бюджета нужен маржинальный доход: сколько денег остаётся с ремонта после прямых затрат.
Формула
Сначала определяем средний маржинальный доход с одного ремонта. Затем считаем, сколько заказов должны покрыть маркетинговые инвестиции.
Точка окупаемости = 130 000 ₽ ÷ маржинальный доход с ремонта
Пример: если после запчастей и оплаты мастера остаётся 4 500 ₽, для покрытия 130 000 ₽ нужно около 29 ремонтов.
Что фиксируем по каждому заказу
- источник обращения и конкретное объявление;
- стоимость привлечения обращения;
- стал ли лид оплаченным ремонтом;
- чек, стоимость деталей и оплата мастера;
- маржинальный доход и возвраты;
- реальная окупаемость каждого канала.
06 · Динамика
Чего ожидаем по месяцам
Первый месяц не оцениваем только по прибыли. Его задача — собрать систему и получить данные, на которых можно принимать финансовые решения.
Сборка и запуск
Упаковка услуг, сайт MVP, Метрика, цели, Авито, Директ, карты, журнал заявок. Запускаем приоритетные направления и собираем первую статистику.
Результат: система работает, данные поступают.Оптимизация
Сравниваем объявления, поисковые запросы, площадки и мастеров. Отключаем слабое, усиливаем связки с лучшей стоимостью заказа.
Результат: понятна рабочая цена заявки и ремонта.Масштабирование
Увеличиваем бюджет на прибыльных направлениях, расширяем географию и количество рекламных связок. Контролируем загрузку команды.
Результат: рост без потери управляемости.07 · Рост
Бюджет растёт только вместе с экономикой
Не предлагаю сразу тратить больше. Сначала подтверждаем стоимость заказа, маржу и способность команды обработать дополнительный поток.
Лестница бюджета
50 000 ₽минимальный тест и поиск рабочей связки
75 000 ₽рост после подтверждения стоимости заказа
100 000 ₽+масштабирование при сохранении маржи и качества
Когда бюджет не увеличиваем
- обращения есть, но большая часть не становится ремонтом;
- стоимость заказа выше допустимого маржинального дохода;
- мастера не успевают быстро отвечать или выезжать;
- нет точных данных по чеку, запчастям и оплате мастеров;
- рост количества заказов снижает качество и увеличивает возвраты.
Моя задача — не освоить бюджет, а найти предел, при котором каждый следующий рубль сохраняет разумную отдачу.
Следующий шаг
Сначала считаем экономику. Потом запускаем трафик
На созвоне уточним маржинальность ремонта, стоимость работы мастеров и целевую загрузку. После этого зафиксируем KPI первого месяца и состав запуска.
